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 Le recrutement

La fonction commerciale représente le tiers des embauches en début d’année 2004. Et cela va continuer à augmenter à la vue des 43% des entreprises qui prévoient de recruter un cadre d’ici juin. Ces embauches sont dues aux secteur du commerce de gros et de la distribution spécialisée et généraliste. Mais le recrutement est un moment très délicat qui doit comprendre plusieurs phases à respecter pour être efficace. En effet, il faut bien définir le profil, le poste et bien sélectionner les candidatures. Mais comment bien réussir son recrutement ? Pour commencer un recrutement sur de bonnes bases, il faut se poser plusieurs questions, puis, il faut choisir ses canaux de recherche de candidatures mais, le recrutement n’est pas perçu de la même façon par le recruteur et le candidat.

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 Quelle est la place des MDD dans la consommation actuelle?

Les MDD d’abord perçus comme de moindre qualité, se sont développées et ont acquises une véritable place dans le panier du consommateur. Les MDD sont apparue dans les années 20 afin de contrer le refus de vente de certains distributeurs et se sont surtout développées milieu des années 70. Une MDD est une marque sous laquelle les grands distributeurs commercialisent des produits alimentaires ou non alimentaires. Mais, quelle est la place des MDD dans la consommation actuelle ? Nous décrirons, tout d’abord ce qu’est une marque de distributeur puis, dans une deuxième partie nous verrons comment les distributeurs valorisent leurs MDD par rapport aux marques propres et aux hards discount.

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 Comment l'offre s'adapte t-elle au niveau statut de l'enfant roi?

J'ai choisi d'analyser le marché de l'enfant roi car ce phénomène de société a de grande implication sur la consommation des ménage étant donné que l'enfant est un prescripteur de choix. Le concept de l'enfant roi tend à ce développer suite à divers raisons étudier dans la première partie, c'est pourquoi, de nombreuses entreprises ne peuvent plus éviter ses clients particuliers.

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 Définition des TCC

Les dossiers de TCC ou Technique  de Culture Commerciale sont basée sur une analyse d'un marché ou d'une entreprise au travers d'une problématique. C'est une épreuve demandée en BTS action commerciale. En effet, suivant le lycée, l'étudiant doit produire de 2 à 7 dossier TCC avec une problèmatique par dossier. Il doit répondre à cette question grâce à des fiches de lecture de presse publique ou spécialisée, des fiches d'observation (de linéaires, de point de vente ...) et des fiches d'entretien. Vous pouvez remarquer que le principe des TCC est très proche du projet tutoré, tout en étant plus théorique.

Pour mon BTS j'avais choisi ces 3 problèmatiques:
          -> Comment l'offre s'adapte t-elle au niveau statut de l'enfant roi?
          -> Quelle est la place des MDD dans la consommation actuelle?
          -> Comment réussir son recrutement?

Si ces sujets vous intéressent, ils sont à votre disposition. Toutefois, il faut tenir compte de quelques précautions:
          -> Je suis étudiante donc ces données ne sont pas forcément exacte, même si j'ai fait mon possible
          -> Les fiches datent de 2001 à 2005, donc peuvent ne plus être d'actualité
          -> Il est défendu d'utiliser mes fiches ou mes bilans pour vos propres travaux sans mon autorisation.

Mise à jour

  • 10/06/2009

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